Anda sedang mencari kata kunci yang menjual? Bila iya, Anda perlu mencari buying keyword. Simak sedikit penjelasan mengenai cycle atau siklus buying keyword agar Anda lebih paham dengan kata kunci ini.
Siklus Buying Keyword
Buying cycle merupakan tahap-tahap yang dilalui orang hingga mereka membeli suatu produk. Siklus buying keyword (keyword buying cycle) menunjukkan perbedaan kata kunci yang dipakai saat mereka melalui proses melakukan pembelian barang yang diinginkan.
Hal tersebut bertujuan agar Anda dapat mengetahui keyword-keyword mana yang baik dan keyword mana yang harus Anda hindari sebelum membuat website atau memulai bisnis online.
Ada 4 fase atau kelompok dalam siklus buying keyword yang digunakan oleh orang yaitu :
- Initial stage
- Browsing stage.
- Comparing stage.
- Buying stage.
Di setiap tahapan tersebut, kata kunci (keyword) yang dipakai yaitu berbeda. Saat seseorang mau membeli sesuatu, mereka biasanya melalui fase atau tahapan tersebut. Semakin dia mengerti produk yang dicari, maka semakin spesifik keyword yang dipakai.
Misalnya saja seseorang ingin membeli obat pelangsing. Dia belum tahu merk atau nama tempat apa yang ingin dicari. Dia hanya tahu ingin membeli obat pelangsing. Maka Anda lihat keyword apa yang digunakan olehnya untuk setiap tahapan.
Berikut ini sedikit penjelasan dari keempat fase siklus buying keyword di atas :
a. Initial Stage
Pada tahap pertama ini, para pengunjung mungkin berniat membeli sesuatu. Namun belum menentukan pilihan produk apa yang akan mereka beli. Mereka cuma mencari informasi mengenai produk tertentu dan belum siap untuk beli produk apapun.
Keyword yang digunakan juga masih sangat umum, generik dan tidak spesifik seperti obat pelangsing. Keyword di tahap ini biasanya high search volume (sangat banyak volume pencariannya) namun low value karena tidak spesifik.
Anda belum bisa mengetahui keinginan sebenarnya dari orang-orang tersebut. Biasanya keyword atau kata kunci di stage ini masih berisi 1 atau 2 kata.
Jika mereka datang di website Anda yang menjual suatu merk obat pelangsing. Maka kemungkinan besar mereka tidak akan membeli apapun.
Karena mereka mungkin hanya mencari informasi :
- pelangsing apa yang terbaik saat ini,
- bagaimana cara penggunaannya,
- kandungan dalam pelangsing,
- dan sebagainya.
b. Browsing Stage
Di tahapan kedua dari siklus buying keyword ini, orang biasanya sudah tahu atau sedikit spesifik dan merupakan nama kategori paling tidak merk apa yang ingin dicari sehingga keyword yang digunakan adalah seperti Obat Pelangsing Synergy Detox.
Di tahapan kedua ini sudah lebih jelas apa yang diinginkan oleh orang tersebut. Search volume masih cukup besar (medium to high search volume) dan kompetisi biasanya masih ketat serta moderate value.
Kesalahan pada banyak pemula adalah berusaha mendapatkan traffic dari keyword di tahap ini baik melalui organic result (SEO) ataupun paid result (PPC). Karena kompetisi di tahapan ini yang tinggi, jadi upaya tersebut jauh lebih sulit.
c. Comparing Stage
Di tahapan ketiga, keyword semakin spesifik atau cukup spesifik dan Anda semakin tahu apa yang sebenarnya dicari oleh orang tersebut. Search volume makin ke bawah makin rendah (Medium to Low) tetapi valuenya semakin tinggi (High Value).
Karena makin ke bawah makin jelas yang dicari dan orang yang menggunakan keyword tersebut makin siap untuk membeli. Misalnya Testimoni obat pelangsing Synergy Detox.
d. Buying Stage
Di tahap terakhir dari siklus buying keyword ini, seseorang yang mengetikkan keyword jual obat pelangsing Synergy Detox dan sudah pasti mau membeli produk ini. Dia hanya tinggal mencari dimana harus membelinya dan dimana yang memberikan harga diskon.
Contoh lainnya seseorang mengetikkan kata kunci jasa backlink website berkualitas. Ini artinya ia sedang mencari layanan tersebut untuk meningkatkan peringkat websitenya. Ia akan mencari nomor kontak untuk menghubungi pihak yang membuka jasa tersebut.
Keyword seperti ini jauh lebih valueable (very high value) dan low search volume. Keyword di tahap ini umumnya terdiri dari 3 kata atau lebih dan merupakan nama produk detail. Sering disebut sebagai long tail keyword.
Internet marketer yang baik biasanyanya memfokuskan pada keyword di stage 3 dan 4 (Comparing dan Buying stage). Di mana Anda sudah tahu yang ingin dibeli oleh orang yang bersangkutan dan orang ini siap membeli.
Jadi nantinya ketika memakai keyword tools, Anda mungkin akan memperoleh banyak sekali variasi keyword. Satu hal yang perlu Anda lakukan ialah memilah keyword mana yang masuk ke kategori Comparing dan Buying stage. Disanalah profit Anda berada.
Komunitas SB1M
Demikian informasi berkaitan dengan siklus buying keyword yang harus diketahui, semoga artikel kali ini berguna buat Anda. Mohon artikel keyword menurut search intent ini diviralkan agar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.
